Grotesk, Erottajankatu, Helsinki
Norestin Tommin lounasvieraana Frosmon Mikael Gummerus.
Mikael Gummerus on Frosmon toimitusjohtaja ja perustaja. Frosmo on menestyneimpien verkkokauppojen käyttämä osto-konversioita kasvattava ohjelmisto. Frosmon lisäksi Mikael on kahden muun ohjelmistoyhtiön hallituksessa ja ollut mukana perustamassa Dodreams peliyhtiötä sekä Living Junction e-learning yhtiötä.
Mikaelin kymmenen konkreettista ajatusta B2B softayrityksen kansainvälistymisestä:
- Hanki ensimmäiset asiakkaat ja turvallista kassavirtaa kotimarkkinasta
- Yrittäjä, aloita itse kv –myynti. B2B maailmassa myynti johtaa tuotekehitystä ja asiakkaat pitää varsinkin toiminnan alussa pitää lähellä, ei esim. myyntipartnerin takana.
- Ensimmäisten maksavien kv -asiakkaiden jälkeen voi miettiä skaalautumista mutta pidä skaalautuminen simppelinä: Ota muutama junior myyjä ja rakenna pitkä liidilista.
- Kv -myynti ja toiminnot vie aikaa; tarvitaan kärsivällisyyttä ja kassaa. Tässä korostuu kotimaan markkinan tärkeys.
- Älä innostu kv –myynnistä niin, että kotimarkkina jää hoitamatta. Kotimaa pitää sinut ainakin alussa hengissä.
- Älä unohda perusmyyntityön alkeita (varsinkin softayrittäjä)
- Eliminoi prospektin “Ei” ja selvitä nopeasti oikeat vasta-argumentit
- Älä koskaan jätä uusien liidien ja prospektien lämmittämistä, vaikka olisikin muutama hyvä kontakti menossa maaliin. Jos kontaktit kylmenevät, olet tyhjän päällä.
- Periksiantamattomuuden tärkeyttä ei voi väheksyä. Se voittaa lopulta, joka ei anna periksi.
- Follow up, follow up, follow up. Niin kauan pitää soittaa perään, että saadaan päätös.
Kiitos Mikaelille mukavasta juttutuokiosta!